在建材行業(yè)進(jìn)入“存量博弈”深水區(qū)的當(dāng)下，華山營(yíng)銷公司錨定目標(biāo)，以“頭雁”擔(dān)當(dāng)帶領(lǐng)全員沖鋒，從戰(zhàn)略、隊(duì)伍、作風(fēng)三維發(fā)力，構(gòu)筑起市場(chǎng)攻堅(jiān)的堅(jiān)實(shí)壁壘。

      以“四種經(jīng)營(yíng)理念”為指引，構(gòu)建全鏈條管理體系，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略精準(zhǔn)落地。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊緊扣“降本增效”，通過(guò)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)及陜煤集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同，暢通內(nèi)循環(huán)；新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域由該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員“挑大梁”，組建團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)拓瓷磚膠、陶粒等新品市場(chǎng)并簽下多筆訂單。同步依托“線上+線下”一體化營(yíng)銷矩陣，借助直播電商實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化率提升，形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)、新興業(yè)務(wù)快速突破的雙輪驅(qū)動(dòng)格局。
      聚焦市場(chǎng)攻堅(jiān)，鍛造“三支鐵軍”突擊力量。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，直插一線協(xié)調(diào)大客戶開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈保障等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以釘釘子精神破解回款周期長(zhǎng)、區(qū)域銷量瓶頸等難題，激發(fā)全員戰(zhàn)斗力，成為水泥銷售突破的“主攻手”。同時(shí)牽頭成立“銷售之星”“攻堅(jiān)創(chuàng)效”“服務(wù)制勝”三支黨員先鋒隊(duì)，以“師帶徒”傳承實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、“跨部門(mén)輪崗”培養(yǎng)復(fù)合型人才，推動(dòng)全員從“單兵作戰(zhàn)”向“團(tuán)隊(duì)協(xié)同”轉(zhuǎn)變，形成“頭雁領(lǐng)航，群雁齊飛”的攻堅(jiān)態(tài)勢(shì)。
      將黨建工作與營(yíng)銷實(shí)踐相融合，通過(guò)專題黨課、警示教育、集中學(xué)習(xí)等形式實(shí)現(xiàn)全員覆蓋。帶頭踐行“乙方思維”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)設(shè)立董事長(zhǎng)信箱、常態(tài)化開(kāi)展“工會(huì)主席接待日”、日常談心談話等載體，解決職工訴求，提高服務(wù)滿意度。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)“四下基層”制度，帶隊(duì)深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，精準(zhǔn)破解市場(chǎng)開(kāi)拓方向、物流配送等堵點(diǎn)問(wèn)題，努力營(yíng)造全員敢拼善搶、務(wù)實(shí)篤行的工作氛圍。（楊努一）